Presentazione

Il mondo del commercio è cambiato totalmente: si compra e si vende in maniera diversa rispetto a qualche anno fa. Oggi l’offerta del mercato, in qualsiasi settore merceologico, è satura e il cliente non compra più il prodotto ma il valore che
percepisce di esso. Per poter competere è necessario che la classe dirigente e tutto il personale aziendale sia formato in modo adeguato tale da essere in condizioni ottimali per confrontarsi con la realtà in continuo cambiamento. Ciò è possibile grazie
a una adeguata formazione rivolta sia al management sia alla forza vendita per potenziare le abilità di ciascuno e a metterle al servizio del cliente. La nostra scuola oggi mette in campo un’offerta unica per contenuti e metodologia didattica, avvalendosi di formatori con grande esperienza internazionale, fornendo una formazione di eccellenza attraverso una metodologia didattica di derivazione anglosassone, che non si limita all’esposizione degli argomenti da parte dei formatori, ma si estende allo sviluppo critico degli aspetti applicativi e all’esame di casi pratici, favorendo il coinvolgimento attivo dei partecipanti con appositi momenti di confronto e interazione.

Programma

Vendita creativa
I principi
Dinamiche di acquisto
Costo e valore
Schemi cerebrali nella vendita
Le induzioni
Far prendere le decisioni al cliente
Uso della comunicazione ipnotica secondo Milton Ericksson
I processi della programmazione neuro linguistica nella vendita
Le interazioni tra le mappe
L’uso della maieutica
Le ancore
Successo e motivazione

Struttura

Durata del training di 18 ore circa suddiviso in 3 incontri da 6 ore 

Metodologia

Esercizi in aula con uso di telecamere
Simulazioni reali

Quota di adesione

LISTINO €. 400,00 + iva 
A fine “training” verrà rilasciato un attestato di partecipazione nominativo.

Per iscrizioni rivolgersi:

ASSOCIAZIONE CESEL – Segreteria Didattica tel. 0922-511033
cell. 338 2641609, e-mail ceselformazione@gmail.com – associazionecesel@pec.it
Al momento della registrazione è necessario consegnare copia della scheda di iscrizione e copia dell’avvenuto pagamento. Al termine del Laboratorio verrà rilasciato un attestato di partecipazione nominativo.